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FORMAZIONE
In collaborazione con Commercioestero Network il Consorzio EHT organizza seminari di approccio e approfondimento di tematiche relative all'internazionalizzazione.
Se non trovate il corso che cercate tra quelli attualmente in programmazione, non esitate a chiedere: possiamo approntarne ad hoc anche su altre tematiche.
Tutti i corsi sono composti da una sessione plenaria di quattro ore in aula presso la sede del Consorzio e in una o più sessioni separate di quattro ore in azienda.
Anche per i corsi possono essere richiesti i voucher della Regione Lombardia.
Introduzione all'internazionalizzazione
Obiettivi
Fornire le nozioni base per orientare le imprese che non hanno esperienza nei mercati
esteri.
Contenuti
-L'impresa, l'internazionalizzazione dei mercati ed effetti sull≠impresa
-Condizioni necessarie per operare con l'estero
-Globalizzazione, individuazione ed analisi dei mercati
-Le problematiche socio-culturali nelle negoziazioni internazionali
-Informazioni: quali, dove, come, quanto costano
-L'importanza delle ricerche di mercato
-Come contattare un cliente estero e come gestire il rapporto.
-Fiere, workshops e missioni commerciali
Focus USA ICT
OBIETTIVI
Analisi dettagliata per paese di determinati settori merceologici a cui le imprese sono
maggiormente interessate.
CONTENUTI
U.S.A.: le opportunità per il settore I.C.T.
Export: istruzioni per l'uso
Obiettivi
Approfondire e migliorare le conoscenze che consentono di migliorare le prestazioni
nei mercati internazionali.
Contenuti
-L'export check-up
-Gli errori più comuni quando si esporta
-Criteri di selezione di un mercato estero
-Strategie di prezzo
-Strategie di prodotto
-Il distributore estero: la ricerca, la scelta, la valutazione e la gestione
-La gestione integrata della comunicazione (destinatari, obiettivi, strumenti).
-Principali linee guida sulle modalità di scelta, reperimento ed elaborazione delle
informazioni necessarie, in funzione di specifici obiettivi conoscitivi
-L'importanza di fare i contratti
-L'importanza di conoscere i sistemi di pagamento
-L'importanza della logistica
-L'importanza della fiscalità
Ingegneria dell'Export
Obiettivi
Migliorare la competitività dell'export. Trasmettere esperienze. Fornire strumenti
pratici per la gestione dell'export, fonti di informazione e una metodologia di lavoro.
Contenuti
-Gli obiettivi da porsi per le fiere
-Criteri di selezione delle manifestazioni
-Analisi della concorrenza
-Identificazione partners commerciali
-Gestione delle informazioni e banche dati specialistiche
-Organizzazione dell'ospitalità
-La comunicazione: pubbliche relazioni e comunicati stampa
-Progetto marketing post-fiera
-Le missioni commerciali
-I Workshop
Le fiere
Obiettivi
Le fiere sono il mezzo promozionale più antico a disposizione di produzione e
commercio per ampliare il proprio mercato. È importante renderle efficaci, per non
vanificare investimenti economici e strategie commerciale per conquistare nuovi
clienti.
Contenuti
-Gli obiettivi da porsi per le fiere
-Criteri di selezione delle manifestazioni
-Marketing mix per il pre-fiera
-Gestione delle informazioni e banche dati specialistiche
-Organizzazione dell'ospitalità
-La comunicazione finalizzata: pubbliche relazioni e comunicati stampa
-I documenti necessari per andare in fiera
-Progetto marketing post-fiera
Indagini di mercato
Obiettivi
Capire l'importanza operativa ed il risparmio che ha l'impresa con la realizzazione
di una indagine di mercato prima di affrontare i mercati internazionali
Contenuti
-A cosa serve una indagine di mercato
-Panoramica sulle fonti di informazione sull≠estero: fonti secondarie e primarie
-Principali linee guida sulle modalità di scelta, reperimento ed elaborazione delle
informazioni necessarie, in funzione di specifici obiettivi conoscitivi
-Modalità raccolta dati
-Dove reperire le informazioni
Focus Paese
Obiettivi
Permettere alle PMI di avere una idea chiara, precisa e aggiornata della situazione
complessiva in una determinata nazione, con le sue potenzialità e rischi. I paesi che
possono essere analizzati sono:
-U.E. 25
-Russia
-India
-Cina
-Nord e Sud America (in particolare paesi NAFTA e Mercosur)
-Paesi bacino mediterraneo
-Paesi Medio Oriente
Contenuti
-Scenario politico, culturale ed economico della nazione
-Analisi del contesto geoeconomico e delle opportunità per le PMI Italiane.
-Come vendere con successo: strategie commerciali e scelte dei canali distributivi
-Problematiche operative commerciali
-Consigli pratici
-La ricerca delle informazioni
-Opportunità di Business
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